Beratungsdienste für Wachstum und Wandel

Einer unserer Hauptkunden, ein führendes Industrieunternehmen, nutzt ASEA als vertrauenswürdigen Berater. Mit unserer umfassenden Forschungs- und Branchenerfahrung in Kombination mit unserer Unabhängigkeit führten wir eine kommerzielle Due-Diligence-Prüfung durch und fungierten sowohl als Käufer- als auch als Verkäufer-Berater. Der Kunde plante eine Akquisition, und ASEA beriet ihn bei der Prüfung von Investitionsmöglichkeiten, der Erstellung von Zielbewertungen und der Durchführung einer Verkäufer- und kommerziellen Due-Diligence-Prüfung. Wir stellten solide und detaillierte Daten, Analysen und Beratung sicher, sodass unsere Kunden gut informierte Schlussfolgerungen ziehen und erfolgreiche Investitions- und Ausstiegsstrategien entwickeln konnten.

Ein internationales Unternehmen im Bereich der erneuerbaren Energien musste den Output neuer Produkte steigern und gleichzeitig die Kosten senken. ASEA beriet diesen Kunden mit einem neuen, priorisierten Ansatz für Forschung und Entwicklung, der die Anzahl der Projekte um 30 Prozent reduzierte, aber sicherstellte, dass das Unternehmen seine Ziele hinsichtlich der Anzahl neuer, erfolgreicher Maschinen, die es jedes Jahr einführt, weiterhin erreichen würde.

Nach einem einleitenden Kostensenkungsprogramm war ein globaler Komponentenhersteller auf der Suche nach zusätzlichen Einsparungen, um die sinkenden Gewinne wiederherzustellen. Durch die Überarbeitung der Beschaffungspraktiken unseres Kunden haben wir dabei geholfen, Wege zur drastischen Kostensenkung zu finden und so schnelle Gewinne und nachhaltige Leistungen im Kategorienmanagement zu erzielen.

Ein führender Anbieter integrierter Automatisierungs- und Spezialmaschinenlösungen war mit einer sich verschlechternden Finanzleistung konfrontiert und benötigte Hilfe bei der Verbesserung seiner Effizienz und seines Kundenservice. ASEA arbeitete mit dem Kunden zusammen, um eine dramatische Wende in seinem Hauptwerk umzusetzen – ohne große Investitionen, wobei ein wiederholbares Modell für verbesserte Leistung und Kosteneinsparungen in allen seinen Produktionsstätten geschaffen wurde.

Für ein führendes Industrieunternehmen im Bereich erneuerbare Energien waren der Erfolg und die zweistellige Produktpipeline mit Kosten verbunden: einer überlasteten Produktion mit Engpässen, die die Produktion zu reduzieren drohten. Die Unternehmensleitung wandte sich an ASEA, um bei der Investitions-Due-Diligence zu helfen und den globalen Markt nach innovativen Automatisierungs- und Roboterinvestitionen zu durchsuchen, die die Produktionsanlagen optimieren und rationalisieren könnten. ASEA suchte, bewertete und präsentierte dem Kunden neue innovative, unbekannte Lieferanten, lieferte eine vollständige Lieferanten- und Risikobewertung und nahm an Verhandlungen und Vertragsabschlüssen zur Sicherung des weiteren Wachstums beim Kunden teil.

Das Angebots-Push-Produktionsmodell des Kunden bedeutete, dass Maschinen im Vergleich zu Wettbewerbern, die Nachfrage-Pull-Modelle nutzten, mit einem Preisnachlass verkauft wurden. Da dieser Ansatz jedoch in jeden Aspekt des Geschäfts integriert war, musste der Kunde seine Abläufe umgestalten. ASEA half bei der Entwicklung und Implementierung von Produktionslösungen, die über Funktions- und Wertschöpfungsgrenzen hinausgingen. Dadurch verbesserte sich die Leistung des Unternehmens deutlich.

Die Geschäftsführung eines weltweit agierenden Herstellers von Automatisierungstechnik wendet sich an ASEA, um Beratung und Unterstützung bei der Lieferantenbewertung und dem Benchmarking zu erhalten. Die Kategoriemanager litten unter mangelnden Ressourcen und waren gezwungen, mit den bestehenden Lieferanten wie gewohnt weiterzumachen. ASEA erstellte einen globalen Marktforschungsbericht und identifizierte mithilfe unserer Dynamic Balance Scorecard-Methode eine potenzielle neue Lieferkette. Das Ergebnis waren Kostenreduzierungen und Lieferzeitverkürzungen sowie zusätzliche Lagereinsparungen. Durch die Überarbeitung der Beschaffungspraktiken unseres Kunden halfen wir dabei, Wege zu finden, die Kosten drastisch zu senken.

Ein internationales Unternehmen musste sein Kundenportfolio erweitern und gleichzeitig das Risiko mindern, dass einige wenige Kunden den Großteil des Umsatzes ausmachen. Die ASEA-Berater entwickelten als Lead-Generator und Vertragsmanager einen neuen, priorisierten und ausgewogenen Ansatz für das Vertriebsteam. Durch die Umwandlung einer Vertriebsabteilung in ein aktives Kundenzentrum sicherte ASEA unserem Kunden eine erhöhte Kundenzahl und stellte gleichzeitig ein ausgewogenes Verhältnis von Kundengröße und Anteilswert sicher, sodass unser Kunde seine Ziele in Bezug auf neue, erfolgreiche Aufträge erreichte.